Sansuy: la fidelización de clientes y la adaptación de productos amplió el mercado en el Medio Oriente

Sostenibilidad

Los tanques para el almacenamiento de agua confeccionados en laminado de PVC reforzado de Sansuy ya están presentes en Arabia Saudita desde 1995, cuando la empresa abrió el mercado por medio de un distribuidor. 

La relación comenzó tímida, muchas veces con la venta de menos de un container, pero ya alcanzó cerca de 35 mil piezas por año y hoy se mantiene estable de 10 a 15 mil tanques por año. Para encontrar el distribuidor fue hecha una investigación intensa en la región, identificando las características técnicas más solicitadas y las especificidades para ventas en el mercado árabe. 

“La cercanía con el nuevo comprador le permitió a la compañía una inversión en adaptaciones de los productos: lona, altura, ancho, tipo de válvula para llenado y vaciado del tanque. Esta disponibilidad, aliada a la alta calidad de los materiales, permitió la entrada también en países árabes de África, como Sudán, donde hay 100 clientes de este distribuidor”, expresó Tony Brito, director de negocios de Sansuy. Ahora el desafío es ampliar el mercado y la empresa mantiene visitas periódicas a la región, siempre en busca de informaciones de mercado, competidores y tendencias mercadológicas para crear ventajas competitivas y entregar valor y calidad.