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Una lección de Picasso a los empresarios

Pablo Picasso fue uno de los pocos artistas que ganó dinero por su arte mientras aun vivía. Se cuenta que un día recibió un comerciante francés que se encantó por una de sus obras y al preguntar por su precio recibió como respuesta que el valor era de “un millón”. Sorprendido, el comerciante preguntó el motivo, Picasso firmó su nombre en un billete de un franco y preguntó:

– ¿Cuál es el precio de este billete?
– 1 franco, responde el comerciante.
– No. El precio es 1 millón. Por causa de mi autógrafo, el valor es 1 millón.

TPB_IntlNews_06_01Este cuento es repetido por Marco Wydra, gerente ejecutivo del Programa Think Plastic Brazil, cada vez que quiere ilustrar la importancia de agregar valor a un producto. “Una empresa brasilera sabe muy bien como se comporta el consumidor en Brasil, pero no necesariamente sabe el comportamiento de los consumidores en Alemania, Inglaterra y Sudáfrica. Hay diferencias en el estilo de vida” recalca Marco que desde hace diez años forma parte del equipo de especialistas en Think Plastic Brazil y asumió el cargo de gerente ejecutivo en el 2008.

Haber trabajado en otros sectores tales como las industrias de bebidas, transportes, logística, y consultorías de gerencia y todas a nivel internacional, ayudo a enriquecer su experiencia para gran beneficio del Programa.

¿Es posible hacer un benchmarking sin copias?

Una herramienta clave son los “medios de comunicación”. Estas son áreas en las cuales la empresa puede invertir para reforzar el acercamiento de ventas internacionales evaluando las alternativas de crear un cuenta de Twitter, una aplicación para móvil, un showroom virtual, entre otras. Actualmente, por ejemplo, el Programa desarroló un nuevo sitio web multiplataforma con informaciones del sector de transformación plástica en Brasil. Se trata de un contenido profundo, muy útil e innovador.

¿Cómo diferenciar su producto para el mercado internacional?

Dependiendo del tipo de producto que fabrica es posible entrar en el área de innovación, agregando tecnología y valor al producto; sin embargo, también es posible cambiar el valor del producto por medio de iniciativas sustentables. En la actualidad hay un gran publico que busca productos sustentables y apoya a aquellas empresas que tengan estas iniciativas. Adicionalmente, involucrando diseño a los productos, la empresa compite más sumando valor.
¿Cómo ve la capacidad de exportación de la competencia en países fuera de Brasil?
Existen países tales como China donde el gobierno ofrece varios subsidios para las empresas, por ejemplo: la creación de 26 regiones económicas donde hay una serie de subsidios y facilidades gubernamentales para la producción. En Brasil estamos compitiendo contra eso, en la ciudad de Manaos, en el Amazonas, la Zona Franca ofor departamento para observar nuevas tendencias. Nuestros envases flexibles, por ejemplo, son muy utilizados en la industria de alimentos. Al ver un nuevo envase interactivo e inteligente en supermercados se presenta una posibilidad de evaluación e inversión, es necesaria la exploración.
¿Cómo mantener actualizado al equipo en las oficinas?
El diagrama de flujo de comunicación en nuestras oficinas no es complicado ya que estamos todos juntos en un mismo espacio físico y tenemos acceso en cualquier momento. Además, tenemos boletines informativos donde buscamos consolidar las novedades y reuniones de pauta. Por ultimo, la comunicación en Think Plastic Brazil no tiene barreras, no hay ni siquiera divisiones físicas, eso facilita bastante.

¿Cuáles son los principales mercados para el brasilero en el escenario internacional?

Hoy el Programa está trabajando 10 mercados prioritarios. En los días 27 y 28 de marzo tendremos una reunión para establecer los nuevos mercados prioritarios en conjunto con las empresas asociadas y Apex-Brasil. Es política del Programa trabajar muy de cerca con las partes interesadas.

 

Fonte: Think Plastic Brazil