Notícias

Participe do curso Capacitação em Internacionalização: Exportação, promovido pela FocusRI

Datas:

De 04 de abril a 13 de junho  em São Paulo (SP)

De 18 de maio a 25 de junho em Porto Alegre (RS)

Objetivos

Explorar e debater os principais aspectos empresariais envolvidos no processo exportador;

Analisar dimensões críticas das estratégias de marketing, promoção, inteligência de mercado, negociação, logística, formação de preços e contratos na exportação; e Simular as etapas estratégicas do processo exportador.

Público Alvo

Este curso é promovido pela Focus RI em parceria com Abest, Abicab, Abiepan, Abihpec, Abilux, Abimapi, Abimaq, Abimo, Adinee, Abis, Ibrac, Ibravin, INP e Organis.

Apenas empresas associadas destas entidades podem participar.

Módulos

#         Temas abordados   Conteúdo

1          ➔ Motivações, expectativas e cenários

➔ Exportação: estratégia para competitividade e principais aspectos

  • Apresentação do curso e da metodologia desenvolvida
  • Análise dos cenários nacionais e internacionais para a exportação.
  • Pensar estrategicamente a exportação: por que exportar? o que é exportação? Impactos das exportações nas empresas
  • Principais dimensões estratégicas do processo exportador; pensar a empresa: variáveis organizacionais; o produto: estudo merceológico; a origem: aspectos normativos nacionais.

2          ➔ Promoção comercial: missões, feiras e rodadas

• Qual a importância da promoção comercial internacional? O que é promoção? Como elaborá-la e executá-la? Principais dimensões e aspectos da promoção comercial internacional.

3          ➔ Inteligência de mercado: prospecção e análise

➔ Laboratório prático

  • Como os estudos de mercado podem ser ferramentas estratégicas para tomada de decisão na exportação? Como estruturar um estudo de mercado e quais bases utilizar? Apresentação de bases de dados para estudos de mercado.

4          ➔ Marketing internacional: posicionamento e adaptação

➔   Laboratório / case

  • Como preparar e adaptar o meu produto/serviços aos mercados de destino? Análise do mercado de destino (posicionamento).

5          ➔   Negócios Internacionais

➔   Laboratório/ case

  • Como negociar com potenciais compradores? Quais os estilos de negociação? Como ter negociações de sucesso no mercado internacional? Como planejar uma negociação?

6          ➔   Business Speech (opcional)      • Análise dos business speeches; comentários finais.

Datas

São Paulo: 04/04, 18/04, 02/05, 16/05, 06/06 e 13/06

Investimento: R$ 3.190 para 5 módulos – R$ 3.790 para 5 módulos e Business Speech

Porto Alegre: 18-19/05, 8-9/06 e 23/06

Investimento: R$ 3.670 para 5 módulos – R$ 4.200 para 5 módulos e Business Speech

Inscreva-se aqui