Casa Fundada en 1977 en Gaspar-SC, la Plasvale, asociada a Think Plastic Brazil, portafolio de soluciones que apoyan al sector de productos transformados plásticos en el proceso de internacionalización para los mercados de destino, realizado por medio de una alianza entre la ApexBrasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones) y el INP (Instituto Nacional del Plástico), con una cartera de más de dos mil productos, presente en diversos puntos de venta en todo Brasil y exportando para más de 30 países, vio la necesidad de reinventarse. La empresa percibió la necesidad de modernizar su imagen y adoptar un abordaje más suave y conectado con los valores actuales de sus consumidores.
Para ello, creó estrategias en cuatro frentes: rebranding, expansión de cartera, alianzas estratégicas y ESG.
El branding vino con una nueva identidad visual y un nuevo posicionamiento, marcado con el slogan: “Cabe en tu vida. Concuerda contigo”, reflexionando sobre la idea de que sus productos se amoldan perfectamente al quehacer cotidiano de los consumidores. Para expandir la cartera y alcanzar otros públicos, la empresa adoptó nuevos materiales, como vidrio y bambú, y agregó funcionalidades a los productos existentes. Otra apuesta exitosa de Plasvale consistió en licenciar productos de personajes como Transformers y My Little Pony, ampliando su atracción.
En el área de ESG, la empresa cuenta con la colaboración de la ONG Eco Local para reprocesar residuos plásticos y lanzó la línea Plasvale Eco, demostrando responsabilidad ambiental.
Aprendizajes y resultados
La dificultad principal fue garantizar que el nuevo posicionamiento agradase tanto a los consumidores antiguos cuanto a los nuevos. Investigaciones de mercado y grupos focales colaboraron en ajustar las estrategias. El fortalecimiento de las líneas de botellas de agua y marmitas, alineado a las tendencias de consumo, fue un punto de cambio Los resultados incluyeron crecimiento en ventas, expansión internacional y mayor reconocimiento de la marca.
Para alcanzar la meta de reposicionamiento de marca, Plasvale invirtió en investigación de mercado, hizo ajustes tácticos conforme recibía feedbacks durante el proceso e integró prácticas de ESG que ayudasen en la gestión de recursos y brindasen beneficios a la imagen de la empresa.
“El éxito de Plasvale demuestra que, al adaptarse a los cambios y abrazar la sostenibilidad, las empresas pueden fortalecer su posición en el mercado y mejorar su imagen de marca”, finaliza Carlos Moreira, director ejecutivo del INP y responsable por proyectos en Think Plastic Brazil.
Sobre el Think Plastic Brazil
Think Plastic Brazil comenzó sus actividades con 38 empresas y, a lo largo de los últimos 20 años, expandió su participación para más de 220 empresas. Durante ese período, la Cartera promovió 4.773 participaciones de empresas del sector en 240 proyectos específicamente de Promoción Comercial, resultando en 64.366 reuniones. El impacto económico fue significativo, con más US$ 1.247.000.000 en negocios generados y una inversión total de US$ 12,338 millones, alcanzando un ROI impresionante de USD 101,04 para cada dólar invertido.
Para aquellos interesados en juntarse a la Cartera, se sugiere entrar en contacto con Richard Assis por el e-mail richard.assis@thinkplasticbrazil.com o visitar el sitio thinkplasticbrazil.com.
Sobre la ApexBrasil
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) actúa para promover los productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras para los sectores estratégicos de la economía brasileña. Para alcanzar los objetivos, la ApexBrasil realiza acciones diversificadas de promoción comercial que tienen en mira la promoción de exportaciones y la valorización de los productos y servicios brasileños en el exterior, como misiones prospectivas y comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en grandes ferias internacionales, visitas de compradores extranjeros y formadores de opinión para conocer la estructura productiva brasileña, entre otras plataformas de negocios, que también tienen por objetivo fortalecer la marca Brasil.
La Agencia también actúa de forma coordinada con actores públicos y privados para atraer ingestiones extranjeras directas (IED) para Brasil con foco en sectores estratégicos para el desarrollo de la competitividad de las empresas brasileñas y del país.
Sobre el INP
Fundado en 1989, el Instituto Nacional del Plástico (INP) surge en medio al proceso de globalización y de la necesidad de hacer que el mercado plástico fuese más competitivo internacionalmente. Su fuerza y representatividad se dan debido a la unión de la Asociación Brasileña de la Industria del Plástico (ABIPLAST), de la Asociación Brasileña de la Industria Química (ABIQUIM) y del Sindicato de las Industrias de Resinas Sintéticas en el Estado de San Pablo (SIRESP).
El objetivo del INP, como entidad tecnológica sectorial, es ser la vertiente de toda la cadena productiva del plástico en Brasil. Para ello, la entidad mantiene un extenso programa de cualificación de mano de obra, promueve el acceso a las tecnologías más modernas, en especial a las pequeñas y medianas empresas, y desarrolla Normas Técnicas para la fabricación de productos con mejor calidad.
