Entrevista Fernando Teixeira – Cómo Aumentar la eficiencia comercial de su empresa

Fernando Teixeira fue el conferencista de la segunda edición de Think Plastic Together – 2º. Ciclo, con el tema Cómo Aumentar la eficiencia comercial de su empresa. Con exclusividad a Think Plastic Brazil, Fernando responde dos preguntas rápidas sobre el tema:
Think Plastic Brazil: ¿Cómo el tema puede aplicarse para el fortalecimiento de los negocios internacionales?
Fernando Teixeira: En el momento actual los mercados buscan cada vez más soluciones locales. Eso significa que tener canales, distribuidores y representantes que conozcan el mercado local es cada vez más importante. Pero su red de canales necesita eficiencia: por eso es fundamental construir con su red de canales un buen plan de capacitación y principalmente, un modelo de incentivos 100% alineado con aquello que se espera del canal y de su plan para la región. Además de una estrategia de actuación basada en datos de inteligencia comercial.
Think Plastic Brazil: ¿Cuál es su consejo para las empresas en este momento de pandemia?
Fernando Teixeira: En este momento, los clientes quieren consumir todo lo que siempre consumieron, pero de manera más conveniente y con seguridad. Por eso, las empresas que están obteniendo éxito durante la pandemia son aquellas que lograron construir nuevos modelos de entrega a su cliente que cumplan esas dos nuevas exigencias. Creo que existe una oportunidad inmensa para que el sector de plásticos vea el canal online no solo como e-commerce, sino también como una plataforma en la cual pueda orquestar toda su cadena de valor de forma más eficiente y superar el desafío impuesto por la pandemia.