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20º. Think Plastic Together
Desenvolvimento Empresarial online para o setor brasileiro de Plásticos Transformados
Webinar: Vendedor de alta performance: O agente de negócios
Data: 05/agosto / 2020
Horário:15h às 16h30
Palestrante: Lauter Fontana Ferreira
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lauter-ferreira-aa40b616/
Psicólogo Organizacional pela Pontifícia Universidade Católica de Campinas; Pós-graduado em Adm. de RH pela Faculdade Santana São Paulo e Recursos Humanos pela Fundação Getúlio Vargas; Reflexive Leadership pela Minnesota University e em Organização e Métodos pela Fundação Armando Alvarez Penteado. Autor dos livros “Construindo Equipes de Alta Performance” publicado pela Qualitymark Editora em 2014 e “Alta Performance: Sete Forças Sobre Sua Pele” publicado pela Chiado Editora em 2019.
Objetivos do curso: Conhecer comportamentos básicos para vendas de alta performance.
Conteúdo do curso: Principais comportamentos que um vendedor precisa praticar na busca por realizações comerciais sempre melhoras.
A- Introdução
– O vendedor de alta performance. O que é isso!
– Vendas é um processo de relacionamento contributivo.
B- Qual é o seu negócio
– Cenário atual e perspectiva de mercado.
– Produto (CBP)
– Quem é o seu cliente
C- O Caminho para o Sucesso. A espiral de vendas.
– Que tipo de vendedor você deseja ser?
– Buscando o cliente
– Entendendo esse cliente!
– Encantando o cliente
– Fechando a venda
– Consolidando o relacionamento. Pós venda
– Organizando sua vida – O seu plano de negócios
– Buscando seu aperfeiçoamento
A quem se destina: Profissionais de vendas
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(Após a inscrição você receberá o link para o evento que será realizado pela ferramenta Teams)
