“La feria Big Five, que ocurre en Dubai, es uno de los grandes momentos de contacto con compradores de la construcción civil del Medio Oriente y de otros mercados”, explica Valéria di Giunta gerente de comercio exterior de Astra. La empresa sabe bien de lo que está hablando, a fin de cuentas, son 20 años de venta al Medio Oriente, con exportaciones constantes a los Emiratos Árabes y Kuwait. Pero los productos de Astra muchas veces son redistribuidos en la región, reconocido hub oriental, motivo por el cual la compañía busca ahora la meta de crear líneas adecuadas a los consumidores de estos mercados. “Muchas de nuestras líneas no permanecen en los Emiratos Árabes y en Kuwait, ya que la región es un pool para otros países. Este es nuestro mayor desafío: trabajar con productos que se queden en el destino. Por eso invertimos en acciones dirigidas para apalancar las ventas junto a Think Plastic Brazil, como participación en ferias, investigaciones específicas para intentar entender el potencial y otras acciones más puntuales”, complementa di Giunta.
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