El tamaño del mercado, la diversidad de canales y la evolución de los compradores abren espacio para proveedores internacionales. Del 5 al 7 de noviembre, Bogotá reunirá a la industria en El Gran Salón Ferretero | International Hardware Fair Colombia.
El mercado ferretero colombiano mueve cifras que llaman la atención en la región. Para 2025, el segmento de ferretería y materiales de construcción se estimó en cerca de USD 9.440 millones, mientras que el mercado ampliado de bricolaje (DIY) y tiendas de ferretería alcanzaría USD 14.240 millones, según estimaciones sectoriales recopiladas por Koelnmesse.
A esta lectura se suma otro indicador relevante: de acuerdo con cifras de la Asociación Colombiana de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Acopi), la industria ferretera colombiana genera más de COP 18 billones en ventas anuales y aporta entre el 2,5 % y el 3 % del producto interno bruto del país. Son datos que ayudan a entender el peso de una actividad vinculada con la construcción, el comercio, el mantenimiento industrial y otras cadenas productivas.
El mismo informe de Koelnmesse proyecta una expansión gradual hacia 2030. El mercado ampliado de DIY y ferretería podría acercarse a USD 16.060 millones, impulsado por factores como la inversión en construcción e infraestructura, la urbanización, el mejoramiento del hogar y la modernización de los canales de distribución. Para empresas de la industria plástica que atienden actividades relacionadas con construcción, mantenimiento, instalaciones o mejoramiento del hogar, este entorno ofrece una referencia útil sobre la escala y la evolución de sus mercados clientes.
Un mercado diverso y un comprador más exigente
Colombia combina canales tradicionales y modernos. Ferreterías, distribuidores, mayoristas, importadores, cadenas de mejoramiento del hogar, grandes superficies, proveedores especializados y plataformas digitales participan en un mismo ecosistema comercial. Las ferreterías tradicionales conservan una presencia importante, especialmente fuera de las principales ciudades, mientras los formatos modernos y digitales amplían su alcance.
La transformación digital avanza, aunque todavía representa una fracción limitada del negocio. Según el mismo análisis, en 2025 el canal digital equivaldría aproximadamente al 3,4 % de los ingresos. La cifra confirma que el comercio electrónico crece, pero todavía convive con factores decisivos para el comprador profesional: disponibilidad inmediata, distribución física, asesoría y relación directa con el proveedor.
Los documentos de contexto preparados para la edición 2026 de El Gran Salón Ferretero también destacan un cambio en los criterios de compra. El precio y la disponibilidad siguen siendo relevantes, pero hoy comparten espacio con la confianza, la información técnica, la eficiencia, las condiciones comerciales y el servicio posventa. Para un proveedor internacional, conocer esa lógica comercial puede ser tan importante como contar con una oferta competitiva.
Abastecimiento internacional y conexiones regionales
La participación de proveedores extranjeros ya forma parte de la estructura del mercado. Las importaciones de herramientas manuales registrarían crecimientos anuales de entre 8 % y 12 %, mientras determinadas categorías de herramientas de fijación han mostrado una dependencia de importaciones superior al 93 %. Aunque se trata de segmentos específicos, las cifras permiten dimensionar el peso que puede tener la oferta internacional en determinadas categorías del abastecimiento local.
También se identifica a Panamá, México, Brasil y Ecuador entre los destinos vinculados con las exportaciones colombianas del sector analizado. Para las compañías brasileñas, esta relación permite observar a Colombia desde dos perspectivas: como un mercado con demanda propia y como un punto de conexión con distribuidores, importadores y compradores que operan en otros países de Latinoamérica y el Caribe.
Tres días para conocer proveedores, comparar soluciones y hacer negocios
Ese escenario comercial tendrá un punto de encuentro del 5 al 7 de noviembre de 2026 en Corferias, Bogotá, durante El Gran Salón Ferretero | International Hardware Fair Colombia. Según cifras de los organizadores, la edición de 2025 reunió a más de 8.100 visitantes profesionales de 26 países y 242 expositores, con una participación internacional del 36 %. Su primera rueda de negocios superó los USD 5 millones en expectativas comerciales.
Para 2026, la feria prevé reunir a más de 300 marcas expositoras y recibir profesionales de más de 30 países. Fabricantes, importadores, distribuidores, mayoristas, ferreteros, cadenas de retail y compradores profesionales podrán concentrar en tres días reuniones con proveedores, comparación de productos y conversaciones orientadas a abastecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
La propuesta no se limita a la muestra comercial. De acuerdo con el comunicado de prensa de la edición 2026, la programación académica abordará temas como ventas, portafolios de producto, digitalización, logística, sostenibilidad y eficiencia operativa. A esto se sumarán demostraciones y espacios de networking, con contenidos pensados para que ferreteros y compradores encuentren herramientas aplicables a sus operaciones.
La convocatoria también busca ampliar la diversidad de compradores. Además de ferreteros y distribuidores, la estrategia de visitantes contempla comercios especializados, importadores, compradores vinculados al mantenimiento, reparación y operaciones (MRO) y otros profesionales que adquieren herramientas, equipos e insumos para mantener en funcionamiento plantas, edificios y empresas. Para estos perfiles, variables como soporte, disponibilidad y capacidad de respuesta pueden tener tanto peso como el precio.
La edición 2026 marca, además, una nueva etapa internacional. El Gran Salón Ferretero forma parte de la EISENWARENMESSE Brand Family de Koelnmesse bajo el nombre International Hardware Fair Colombia. Esta red conecta el evento colombiano con empresas y compradores de Europa, Asia, Medio Oriente y América Latina, ampliando el alcance de una feria que mantiene su foco en las necesidades del canal regional.
Una oportunidad para mirar el mercado colombiano de cerca
Para fabricantes y proveedores brasileños, participar o visitar la feria puede servir para contrastar su oferta con las necesidades del mercado, identificar posibles socios comerciales y entender de primera mano cómo compran y se abastecen los distintos canales. El interés está en observar las conexiones entre la industria de materiales y las cadenas de valor que atienden construcción, mantenimiento, instalaciones y mejoramiento del hogar.
Como señaló Ana María Jiménez, Project & Sales Manager de la feria, al presentar el alcance regional de esta edición: “Queremos que quienes viajen a Colombia puedan encontrarse con compradores, distribuidores y potenciales socios de distintos mercados en pocos días. Ese es el valor de una feria regional respaldada por una red internacional”.
El Gran Salón Ferretero | International Hardware Fair Colombia se realizará del 5 al 7 de noviembre de 2026 en Corferias, Bogotá. La información para expositores y visitantes está disponible en www.gransalonferretero.com.
