O tamanho do mercado, a diversidade dos canais e a evolução do perfil dos compradores abrem espaço para fornecedores internacionais. De 5 a 7 de novembro, Bogotá reunirá o setor durante El Gran Salón Ferretero | International Hardware Fair Colombia.
O mercado colombiano de ferragens movimenta cifras que chamam a atenção na região. Para 2025, o segmento de ferragens e materiais de construção foi estimado em cerca de US$ 9,44 bilhões, enquanto o mercado ampliado de faça você mesmo (DIY) e lojas de ferragens poderia alcançar US$ 14,24 bilhões, segundo estimativas setoriais compiladas pela Koelnmesse.
Outro indicador reforça a relevância desse mercado: de acordo com dados da Associação Colombiana das Micro, Pequenas e Médias Empresas (Acopi), a indústria colombiana de ferragens gera mais de COP 18 trilhões em vendas anuais e responde por entre 2,5% e 3% do produto interno bruto do país. Esses números ajudam a dimensionar a importância de uma atividade ligada à construção, ao comércio, à manutenção industrial e a outras cadeias produtivas.
O mesmo relatório da Koelnmesse projeta uma expansão gradual até 2030. O mercado ampliado de DIY e ferragens poderia se aproximar de US$ 16,06 bilhões, impulsionado por fatores como investimentos em construção e infraestrutura, urbanização, melhorias para o lar e modernização dos canais de distribuição. Para empresas da indústria do plástico que atendem atividades relacionadas à construção, manutenção, instalações ou melhorias para o lar, esse cenário oferece uma referência útil sobre a dimensão e a evolução dos mercados em que atuam.
Um mercado diversificado e um comprador mais exigente
A Colômbia combina canais tradicionais e modernos. Lojas de ferragens, distribuidores, atacadistas, importadores, redes de home centers, grandes redes varejistas, fornecedores especializados e plataformas digitais participam de um mesmo ecossistema comercial. As lojas de ferragens tradicionais mantêm presença relevante, especialmente fora das principais cidades, enquanto os formatos modernos e digitais ampliam seu alcance.
A transformação digital avança, embora ainda represente uma parcela limitada dos negócios. Segundo a mesma análise, em 2025 o canal digital corresponderia a aproximadamente 3,4% das receitas. O dado confirma que o comércio eletrônico cresce, mas ainda convive com fatores decisivos para o comprador profissional: disponibilidade imediata, distribuição física, orientação especializada e relacionamento direto com o fornecedor.
Os documentos de contexto preparados para a edição 2026 da feira El Gran Salón Ferretero também apontam uma mudança nos critérios de compra. Preço e disponibilidade continuam relevantes, mas hoje dividem espaço com confiança, informação técnica, eficiência, condições comerciais e serviço pós-venda. Para um fornecedor internacional, compreender essa lógica comercial pode ser tão importante quanto contar com uma oferta competitiva.
Abastecimento internacional e conexões regionais
A participação de fornecedores estrangeiros já faz parte da estrutura do mercado. As importações de ferramentas manuais registrariam crescimentos anuais entre 8% e 12%, enquanto determinadas categorias de ferramentas de fixação apresentaram dependência de importações superior a 93%. Embora sejam segmentos específicos, esses números ajudam a dimensionar o peso que a oferta internacional pode ter em determinadas categorias do abastecimento local.
Panamá, México, Brasil e Equador também aparecem entre os destinos relacionados às exportações colombianas do setor analisado. Para as empresas brasileiras, essa relação permite observar a Colômbia sob duas perspectivas: como um mercado com demanda própria e como um ponto de conexão com distribuidores, importadores e compradores que atuam em outros países da América Latina e do Caribe.
Três dias para conhecer fornecedores, comparar soluções e fazer negócios
Esse cenário comercial terá um ponto de encontro de 5 a 7 de novembro de 2026, na Corferias, em Bogotá, durante El Gran Salón Ferretero | International Hardware Fair Colombia. Segundo dados dos organizadores, a edição de 2025 reuniu mais de 8.100 visitantes profissionais de 26 países e 242 expositores, com participação internacional de 36%. Sua primeira rodada de negócios gerou mais de US$ 5 milhões em expectativas comerciais.
Para 2026, a feira prevê reunir mais de 300 marcas expositoras e receber profissionais de mais de 30 países. Fabricantes, importadores, distribuidores, atacadistas, lojistas do setor de ferragens, redes varejistas e compradores profissionais poderão concentrar, em três dias, reuniões com fornecedores, comparação de produtos e conversas voltadas ao abastecimento e ao desenvolvimento de novos negócios.
A proposta vai além da exposição comercial. De acordo com o comunicado de imprensa da edição 2026, a programação de conteúdo abordará temas como vendas, portfólios de produtos, digitalização, logística, sustentabilidade e eficiência operacional. Também haverá demonstrações e espaços de networking, com conteúdos pensados para que lojistas do setor e compradores encontrem ferramentas aplicáveis às suas operações.
A estratégia de visitantes também busca ampliar a diversidade de compradores. Além de lojistas e distribuidores do setor de ferragens, contempla varejistas especializados, importadores, compradores ligados a manutenção, reparo e operações (MRO) e outros profissionais que adquirem ferramentas, equipamentos e insumos para manter plantas industriais, edifícios e empresas em funcionamento. Para esses perfis, fatores como suporte, disponibilidade e capacidade de resposta podem ter tanto peso quanto o preço.
A edição 2026 marca ainda uma nova etapa internacional. El Gran Salón Ferretero integra a EISENWARENMESSE Brand Family da Koelnmesse sob o nome International Hardware Fair Colombia. Essa rede conecta o evento colombiano a empresas e compradores da Europa, Ásia, Oriente Médio e América Latina, ampliando o alcance de uma feira que mantém o foco nas necessidades do canal regional.
Uma oportunidade para conhecer de perto o mercado colombiano
Para fabricantes e fornecedores brasileiros, participar ou visitar a feira pode ser uma oportunidade para avaliar a aderência de sua oferta às necessidades do mercado, identificar potenciais parceiros comerciais e entender de perto como os diferentes canais compram e se abastecem. O interesse está em observar as conexões entre a indústria de materiais e as cadeias de valor que atendem construção, manutenção, instalações e melhorias para o lar.
Como destacou Ana María Jiménez, Project & Sales Manager da feira, ao apresentar o alcance regional desta edição: “Queremos que quem viaje à Colômbia possa se encontrar, em poucos dias, com compradores, distribuidores e potenciais parceiros de diferentes mercados. Esse é o valor de uma feira regional apoiada por uma rede internacional”.
El Gran Salón Ferretero | International Hardware Fair Colombia será realizado de 5 a 7 de novembro de 2026, na Corferias, em Bogotá. Informações para expositores e visitantes estão disponíveis em www.gransalonferretero.com.
