Fernando Teixeira foi o palestrante da segunda edição do Think Plastic Together – 2º. Ciclo, com o tema Como Aumentar a eficiência comercial de sua empresa. Com exclusividade ao Think Plastic Brazil ele responde duas perguntas rápidas sobre o tema:
Think Plastic Brazil: Como o tema pode ser aplicado para o fortalecimento dos negócios internacionais
Fernando Teixeira: No atual momento os mercados cada vez mais buscam soluções locais. Isso significa que ter canais, distribuidores e representantes que conheçam o mercado local é cada vez mais crucial. Mas a sua rede de canais precisa de eficiência: por isso é fundamental construir com sua rede de canais um bom plano de capacitação e principalmente, um modelo de incentivos 100% alinhado com o que é esperado do canal e do seu plano para a região. Além da uma estratégia de atuação baseada fortemente em dados de inteligência comercial.
Think Plastic Brazil: Qual o seu conselho para as empresas neste momento de pandemia?
Fernando Teixeira: Nesse momento, os clientes querem consumir tudo que sempre consumiram só que de maneira mais conveniente e com segurança. Por isso, as empresas que estão se saindo bem durante a pandemia foram aquelas que conseguiram construir novos modelos de entrega para o seu cliente que atendam essas duas novas exigências. Acredito que há uma oportunidade imensa para o setor de plásticos olhar para o canal online não somente como e-commerce mas também como uma plataforma onde possa orquestrar toda sua cadeia de valor de forma mais eficiente e vencer esse desafio imposto pela pandemia.
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